必须维护的六张记录表

表格名称

核心字段

维护频率

尚未批准病例跟踪表

病例号/患者/机构/医生/版本/状态/跟进事项

每日更新

客户统计表

机构名/区域/对接人/联系方式/客户分级

每周整理

特殊病例记录表

病例详情/处理方案/结果

随时记录

病例不成交原因记录表

病例信息/拒绝原因/改进方向

每次记录

成交统计表

成交病例统计与分析

每周汇总

未打款病例记录表

含直营和经销商未打款的病例

每日确认

>>> 关于工作上的各类表格记录要详细、周全,避免让数据整理占据白天跑客户的时间。白天跑客户,晚上整理数据