必须维护的六张记录表表格名称核心字段维护频率尚未批准病例跟踪表病例号/患者/机构/医生/版本/状态/跟进事项每日更新客户统计表机构名/区域/对接人/联系方式/客户分级每周整理特殊病例记录表病例详情/处理方案/结果随时记录病例不成交原因记录表病例信息/拒绝原因/改进方向每次记录成交统计表成交病例统计与分析每周汇总未打款病例记录表含直营和经销商未打款的病例每日确认>>> 关于工作上的各类表格记录要详细、周全,避免让数据整理占据白天跑客户的时间。白天跑客户,晚上整理数据