机构规模

大型连锁 / 中小单体

连锁侧重系统化管理；单体侧重老板个人需求和感情链接

需求目的

新客开发 / 老客激活 / 提量 / 催款

每种目的对应完全不同的话术逻辑

客户性格

活泼型 / 保守型 / 年轻型 / 年长型

活泼型可以快速切入；保守型需要更多信任建立时间

用户角色

老板 / 医生 / 咨询 / 前台 / 助理

每个角色关注点不同，要用对应的语言说话

信号话术

客户说：有些病例我们不太敢做、之前有个病例出了问题

主推产品

2.0 成人固定矫正护航

价值核心

帮助接回原本拒绝的复杂病例，每年20个不接的至少买10套，获取这部分利润

关键操作

如有现存棘手病例 -> 立刻启动先行服务：联系医学免费对接

注意事项

实事求是说不万能，展示邓博不建议做的病例截图，增加真实感和安全感

信号话术

客户说：医生不爱学习、听过课了但效果不行、想提升医生专业度

主推产品

2.0 护航+星火计划（部分地区）

价值核心

边做真实病例边成长，比听课更有性价比，真正的实战型成长路径

关键操作

如聊的是医生，适当联合医生共同向老板提需求（老板和医生都是受益者）

反问金句

医生都是热爱学习的，是您没提供有效的学习方法和路径？

信号话术

客户说：大家都差不多，卖不动、价格总有人比我低

主推产品

2.0 精准版+联合矫正专家号定价体系

价值核心

从卖品牌转变为提供价值，建立DeepSmile专家联合矫正的高端价格梯队

关键话术

是联合治疗，不是专家单独做，是强强联合，间接抬高了您门诊医生的价值

拓展思路

普通病例也可建立专家号，成本可转嫁患者，机构净增营收

信号话术

客户说：利润大头被飞刀拿走了、医生老是离职、换医生病例就乱了

主推产品

2.0 成人固定矫正护航（系统化病例管理）

价值核心

2.0记录每次复诊，医生交接无缝衔接；医生因系统赋能更愿意留在机构

对比话术

飞刀让利润流失，还让医生得不到成长，永远受制于人。培养自己的团队，才能留住利润

信号话术

客户说：我经验够了，不需要护航

主推产品

2.0+效率提升定位

价值核心

不是质疑专业度，是释放时间精力，把分解的操作授权给助手或初级医生

关键话术

绝不是专业度足够的医生用不到2.0，而是让您从具体操作中解放出来，专注于审核方案和治疗策略

大型连锁机构

广覆盖+系统化赋能，把DeepSmile作为标准化工具嵌入流程

需要争取总部决策层支持，推广节奏要有计划

中小单体机构

区域县级独家大客户模式，深度服务，快速树立标杆

优先选老板就是销售的团队，执行力强，利润可观

有飞刀医生的机构

从管理痛点切入，强调系统化管理和利润留存

对比飞刀的利润流失，2.0的成本显得极小

新开机构

最佳开户时机，先行服务建立信任，提供开户利好活动

新机构没有历史包袱，更容易建立标准化使用习惯

尊重产品

自己熟悉产品，愿意研究，能教会客户使用

问他们能否演示1.0，能否讲清楚2.0的三个应用场景

认可理念

把DeepSmile当主推，而非副品，有强推动力

观察他们是否主动推介，还是只有客户问才说

真诚服务

能与客户建立真正的信任，不只是有过合作关系

考察客户对他们的评价，是否曾真正带来过价值