标准话术

老师您好，我是DeepSmile项目的XX区域负责人。DeepSmile是由前时代天使医疗总监、华西正畸博士牵头，为机构量身打造的数智化联合矫正项目。今天过来，是因为您对我们一直非常支持，作为回馈，我们把目前这个限定赋能项目带给您。

话术参考

我们的项目初衷不是为了挣钱，而是致力于和一些客户进行双向的共同奔赴和提升。我们挑选合作机构，不一定是正畸量最高的，而是我们认为能够最大化实现突破并打造成标杆的机构。

铺垫对比

您做隐形矫正，做之前有临床操作说明，大概带多少步，有一定的治疗方向，某一步戴不上能及时发现并解决。固定矫正呢？大部分医生靠的是过往经验，找付费专家护航，就像在陌生地方开车，拿了一份纸质地图，需要自己摸索，不注意就掉下悬崖了，再联系专家把您打捞上岸。

核心比喻

DeepSmile就像给您车子安装了一个数字化导航系统——提前规划清晰路线，偏航时及时提醒，出现问题迅速纠偏，效率且安全地抵达目的地。

说明话术

老师，我们不是要求您必须按照方案去做，首先方案设计前我们可以沟通探讨。同时这不是死板的系统，内置了相关情况的处理方案，每次复诊都能看到监控要点和异常提示。最重要的，我们卖的不是单纯系统，而是系统加人工的结合，治疗阶段有任何疑问，都可以随时在群内沟通。

演示开场

我们的AI报告也许很多内容您见过类似的，这很正常，但我们有我们的独特优势……（展示提前准备的两个病例，一儿童一成人）

优势点

话术要点

时代数据库

AI的基础是数据，我们用的是时代的数据库，更权威准确，更完整科学，体系化

华西硕博团队

不只是AI报告，可以直接输出方案，并附带华西硕博团队的医学沟通

标准回答

商品价值的衡量是为您创造了多少利润。假设一年就用了10个1.0，但帮您成交或转化了1个患者，创造出超出2999的利润，您是不是就买值了？同时，您是没有正畸患者，但您是否有患者？不要把报告局限在到店的正畸意向患者，用于其他科室的正畸转化，200个还不够您用呢！

标准回答

我们1.0的优势点有很多，您不必认可或怀疑是否全部能做到。您只需要关注这里边您认可的这些点，值不值得为此买单。

标准回答

我们1.0的方案不是要您直接作为矫正方案，而是给到您一个多解决方案的参考，一个医患沟通的工具，一个与我们专家团队建立联系的桥梁。退一万步来说，是否可以用1.0的AI报告先留住患者的矫正意向？正畸医生忙不过来的时候，或其他科室非正畸医生沟通矫正意向时，1.0是不是最佳助手？

话术示例

我们整个项目以赋能客户为核心，现阶段想的不是怎么挣钱，而是和一些客户做深度合作。邓博引领的牙颜医疗团队目前人数有限，前期我们是在挑客户合作，比如您。现阶段和我们合作就是第一批吃螃蟹的人，合作的机会有限且珍贵。

话术示例

如果您对项目能否实现价值有怀疑，那么您手上有没有更合适的提升方案？任何行业，都是不进则退。

话术示例

我来您这就是专门为您做提升的，如果您认可我，我也希望您能给我一些支持，让我能在这个行业更好地为您服务和赋能。

话术示例

您可以告诉我您的疑惑点，或者认为影响合作的不足点是什么，我来尝试和公司沟通一个解决方案。如果我解决了，我会再来找您，届时希望我们能达成合作。

话术示例

感谢老师的信任，我们不会辜负。实事求是地说，有些客户没达到预期，大多是因为没有真正熟练使用DeepSmile。所以我们希望合同签订后，安排一场科室会，深度教学DeepSmile的使用，让大家真正会用并用好，然后进行使用复核。

有意向病例

如果您近期有需要沟通或出具方案的病例，可以把资料给我，我帮您跑个1.0的方案报告，也许能增加成交率或给您提供多一个医学思路。

有未成交病例

如果您目前手里有一些沟通过但没有成交的病例，可以把资料给我，我帮您跑个1.0报告，您可以用这份报告尝试和患者再次沟通，送他一份专业正畸检查报告，也许能开发成功。

有复杂病例

如果您目前有复杂病例或有疑惑的病例不敢做，或做的过程中遇到了问题，可以把资料给我，我联系医学和您对接一下。